Das Programm richtet sich an Vertriebsmitarbeitende mit mindestens zwei Jahren Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, die ihre persönliche Wirksamkeit im Kundenkontakt gezielt weiterentwickeln möchten.

Sie investieren in nachhaltige Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeitenden, erhöhen die Mitarbeiterbindung, steigern Ihre Arbeitgeberattraktivität und entlasten Ihre Führungskräfte durch externe Begleitung.

HR koordiniert gemeinsam mit der Führungskraft die Auswahl geeigneter Mentees und unterstützt beim internen Onboarding. Des Weiteren dient sie als Schnittstelle im Programmverlauf.

Coaching ist ein methodisch strukturierter Prozess, der auf Selbstreflexion und Hilfe zur Selbsthilfe abzielt. Ein Coach stellt gezielte Fragen, hinterfragt Denkmuster und begleitet Menschen dabei, eigene Lösungen zu entwickeln. Der Coach muss kein Branchenwissen mitbringen – entscheidend ist die psychologische und pädagogische Kompetenz im Prozess.

Mentoring dagegen basiert auf der Weitergabe von Erfahrungen: Eine erfahrene Fach- oder Führungskraft (Mentor:in) begleitet eine Nachwuchskraft (Mentee) über einen längeren Zeitraum. Der oder die Mentor:in agiert als Vorbild, öffnet Türen, zeigt Handlungsalternativen auf und ermöglicht einen Blick über den Tellerrand. Der Fokus liegt darauf, konkrete Impulse aus der eigenen Praxis zu liefern.

Das Matching der Tandems übernehmen wir auf Basis unserer langjährigen Erfahrung. Dabei achten wir nicht nur auf fachliche Kompetenzen. Es geht vor allem um die persönliche Passung und ob die Entwicklungsthemen der Mentees zur Erfahrung der Mentor:innen passen. Unser Ziel ist es, vertrauensvolle Tandems zu bilden, die voneinander profitieren und gemeinsam wachsen können.

Eine direkte Auswahl oder Vorab-Kennung der Mentor:innen ist daher nicht vorgesehen.
Stattdessen schaffen wir durch das begleitende Rahmenprogramm Raum für Begegnung und Austausch: Die Führungskräfte, HR-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen der teilnehmenden Unternehmen sind herzlich eingeladen, an der Auftaktveranstaltung und der Abschlussveranstaltung teilzunehmen und damit das Programm aktiv zu begleiten.

Sobald uns alle Menteeanmeldungen vorliegen, beginnen wir mit dem Matching. Dafür stimmen wir uns im Vorfeld  mit der Personalabteilung und der Führungskraft ab, um die Erwartungshaltung zu klären. Danach füllen sowohl Mentees als auch Mentor:innen einen ausführlichen Online Fragebogen aus. 

Beim Matching achten wir auf  ähnliche berufliche Hintergründe, Branchenerfahrung oder Entwicklungsthemen. Wichtig ist auch die gegenseitige Erreichbarkeit und dass zwischen Mentor:in und Unternehmen bislang keine direkte Verbindung besteht.

Sollte sich im Laufe des Mentorings zeigen, dass das Tandem nicht gut harmoniert, nehmen wir das ernst. In solchen Fällen führen wir zeitnah ein vertrauliches Gespräch mit beiden Beteiligten. Dank unserer Erfahrung in der Moderation und Mediation lassen sich viele Missverständnisse oder Reibungspunkte bereits in diesem Rahmen klären.

Wenn sich jedoch zeigt, dass die Zusammenarbeit grundsätzlich nicht stimmig ist, wird das Tandem in beiderseitigem Einvernehmen aufgelöst. Im Anschluss suchen wir eine neue, passendere Konstellation. Unser Ziel ist immer, dass beide Seiten vom Mentoring profitieren können und sich in der Zusammenarbeit wohlfühlen.

Die Gespräche innerhalb des Mentorings finden in einem geschützten Rahmen statt. Mentee und Mentor:in arbeiten vertraulich an persönlichen und sensiblen Themen miteinander. Dieser vertrauensvolle Raum ist elementar für die Wirksamkeit des Programms und wird von uns bewusst geschützt.

Alle Teilnehmenden unterzeichnen eine gegenseitige Verschwiegenheitsvereinbarung, die die Vertraulichkeit persönlicher und betrieblicher Informationen sicherstellt. Ausgenommen von dieser Verpflichtung sind allgemeine Sachverhalte aus dem Mentoring-Verhältnis, die im Zusammenhang mit Workshops und anderen Veranstaltungen des Mentoring-Programms.

Auch nach dem offiziellen Abschluss bleibt das Mentoring-Netzwerk lebendig: Einmal im Jahr laden wir alle Mentor:innen und Mentees aus allen bisherigen Jahrgängen zu einem Alumnitreffen ein.

Diese Veranstaltung dient dem Erfahrungsaustausch, der Inspiration und dem aktiven Netzwerken . Wir möchten Menschen über Jahrgänge, Branchen und Hierarchieebenen hinweg zusammenbringen. Eingeladen sind auch die Personalverantwortlichen und  Geschäftsleitungen der teilnehmenden Unternehmen.