Kundenakquise verbessern: Wie aus einzelnen Aktivitäten Aufträge werden
Viele kleine Unternehmen investieren viel Zeit in ihre Akquise und gewinnen trotzdem zu wenige Aufträge. Meist fehlt es nicht an Einsatz. Die einzelnen Aktivitäten führen nur nicht verlässlich zum nächsten Schritt.
Mehr passende Kunden gewinnen: Warum eine klare Positionierung den Vertrieb entlastet
Ein Unternehmen bietet eine gute Leistung an. Trotzdem kommen zu wenige passende Anfragen. Im Verkaufsgespräch muss der Vertrieb lange erklären, was das Angebot eigentlich leistet. Relativ früh geht es um den Preis.
Kunden gewinnen mit System. Was ein guter Vertriebsprozess leisten muss
Eine Person im Vertrieb arbeitet lange und hat ständig viel zu tun. Trotzdem entstehen zu wenige Aufträge. Ein Grund liegt häufig nicht in mangelndem Einsatz, sondern in fehlenden Abläufen.