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Denkanstöße rund um Mentoring, Führung und Vertrieb – frisch aus unserer Praxis.
Ein Bedarf allein führt noch zu keinem Auftrag. Der Beitrag zeigt, wie sachliche Gründe, persönliche Kaufmotive und Emotionen zusammenwirken, warum Kunden trotz guter Argumente zögern und welche Fragen im Verkaufsgespräch weiterhelfen.
KI liefert in wenigen Sekunden Informationen, Antworten und Hypothesen. Was auf den ersten Blick wie Wissen wirkt, ist zunächst jedoch nur Material.
Viele kleine Unternehmen investieren viel Zeit in ihre Akquise und gewinnen trotzdem zu wenige Aufträge. Meist fehlt es nicht an Einsatz. Die einzelnen Aktivitäten führen nur nicht verlässlich zum nächsten Schritt.
Ein Unternehmen bietet eine gute Leistung an. Trotzdem kommen zu wenige passende Anfragen. Im Verkaufsgespräch muss der Vertrieb lange erklären, was das Angebot eigentlich leistet. Relativ früh geht es um den Preis.
Eine Person im Vertrieb arbeitet lange und hat ständig viel zu tun. Trotzdem entstehen zu wenige Aufträge. Ein Grund liegt häufig nicht in mangelndem Einsatz, sondern in fehlenden Abläufen.
Warum es bei Konflikten im Team oft um Werte geht. In einem Projektmeeting möchte eine Produktmanagerin eine unfertige Lösung früh mit Kunden testen. Der Projektleiter lehnt das ab.
Eine Bereichsleiterin arbeitet in einem bereichsübergreifenden Projekt mit. In ihrer Abteilung trifft sie weitreichende Entscheidungen. Das Projekt leitet jedoch ein Kollege ohne disziplinarische Führungsverantwortung.
Eine fachlich starke Mitarbeiterin übernimmt die Leitung ihres bisherigen Teams. Sie hat ein Führungskräftetraining besucht, kennt verschiedene Gesprächstechniken und weiß, wie ein Feedbackgespräch aufgebaut sein sollte.